Prêt professionnel en détail avec Romain FRIAND

 

Meilleurtaux.com accompagne les particuliers depuis de nombreuses années, mais vous accompagnez également les professionnels.  

Depuis combien de temps Meilleurtaux.com Saint-Paul-lès-Dax / Capbreton accompagne-t-il les professionnels ?
Nous accompagnons les projets professionnels au sein de nos agences depuis 2019.

Pourquoi un professionnel fait-il appel à vous ?
Nous pouvons identifier 2 types de clients professionnels, le chef d’entreprise et le porteur ou créateur de projet.

Souvent pris dans l’activité de son entreprise, le chef d’entreprise n’a pas le temps et préfère consacrer son énergie à son activité. Les démarches sont souvent lourdes et fastidieuses auprès des banques. Nous offrons à ces clients une tranquillité d’esprit, de la sérénité leur permettant de se focaliser sur les enjeux de leur entreprise.

Pour le créateur d’entreprise, finaliser un projet peut être un parcours du combattant, notamment pour la recherche de fonds, d’un partenaire financier de confiance. Nous coconstruisons le projet avec les clients, l’orientons vers les professionnels et experts du secteur afin de l’aider à réaliser son rêve.

C’est pourquoi j’utilise souvent le terme de « facilitateur » de projet, notre objectif est d’offrir une qualité de service haut de gamme pour ces clients en demande de conseil et d’accompagnement.
Notre relation s’établit sur la confiance réciproque et l’envie de coconstruire leur projet ensemble.

Qui sont vos clients professionnels ? Dans quels secteurs d’activités évoluent-ils ?
Nous accompagnons tous les clients professionnels, TPE/PME, grandes entreprises, artisans, commerçants, professions libérales.

Pouvez-vous nous citer quelques exemples de clients que vous avez accompagnés ?
Récemment, nous avons accompagné 3 jeunes entrepreneuses dans l’ouverture d’une épicerie Vrac et Bio sans emballage sur la commune de Seignosse.
Nous pouvons aussi prendre l’exemple de ces deux sœurs qui rêvaient d’ouvrir leur restaurant à Hossegor, nous avons relevé le challenge et après plusieurs mois de travail, nous avons pu les aider à réaliser leur rêve, ouvrir leur établissement, le tout en pleine crise sanitaire !!
Sans oublier un projet de murs professionnels pour des orthophonistes ou encore le financement d’une machine industrielle pour une TPE/PME installée depuis plusieurs années.

Quels sont les besoins des professionnels ?

  • Sérénité.
  • Accompagnement.
  • Conseil.
  • Être rassurés sur la pertinence/réalisation de leur projet.
  • Mener à bien leur projet.

Pourriez-vous nous lister les différentes étapes d’une demande ?

  • Recevoir et écouter le client, présentation de son projet.
  • Coconstruire et définir ensemble les objectifs mais aussi les besoins.
  • Réunion et échanges avec les acteurs du projet (experts-comptables, avocats…).
  • Constitution et analyse du projet.
  • Présentation du dossier auprès des banques.
  • Obtention des accords de financement.
  • Comparaison des propositions de financement.
  • Choix du client.
  • Accompagnement du client en banque.
  • S’assurer auprès des différents acteurs du projet que tout soit ok (l’avocat, le comptable, le notaire, l’agent immobilier).
  • Finalisation du dossier de financement et vérification du contrat de prêt.
  • Signature client.

Les taux sont-ils aussi bas que pour le crédit immobilier ? Êtes-vous aussi bien placés que pour le crédit immobilier ?
Les taux sont différents et notamment dans les projets de création.
La notion « risque » dans le cadre d’un projet pro n’est en effet pas la même, c’est pourquoi les banques proposent des conditions de financement différentes.

Chez Meilleurtaux.com, un conseiller en crédit immobilier peut-il également accompagner des professionnels ? Est-ce le même métier ? Tout au long de l’année, nous formons nos conseillers sur les notions professionnelles afin de leur permettre de répondre aux demandes clients.
Sur le fond, il ne s’agit pas du même métier, mais l’approche client reste identique.
La satisfaction client et la réalisation de leur rêve restent au cœur de notre travail.

Quels conseils pourriez-vous donner aux professionnels ?
Pour se donner toutes les chances de réussir son projet, le plus important pour moi est de bien préparer son projet en étant entouré d’une équipe de partenaires professionnels.

 

Interview de Romain FRIAND du 7-09-2021

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